【互联网营销】一文让你真正搞懂网络营销和网络推广的主要区别是什么?

【互联网营销】一文让你真正搞懂网络营销和网络推广的主要区别是什么?

网络营销admin2019-09-07 11:10:43851A+A-

大部分人都觉得互联网营销互联网推广是一会儿事儿,其实是不正确的,这绝对是两码事,只不过是互联网营销中包含着营销推广这一个项目。 

从目地上来讲,互联网推广重在“营销推广”两字,关键的目地是运用各种各样网络推广方式,使商品让大量的人了解;而互联网营销则重在“营销推广”两字,它更重视的是根据营销推广,可以创造哪些的经济收益。 从资金投入上来说,互联网推广的资金投入较少,甚至自己还可以操作。例如像论坛营销,邮件营销,博客营销、QQ营销等,营销推广工作人员只需将贴子公布到特定社区论坛、网站工具就可以,互联网营销资金投入则较大,一般并不是两三个人可以进行的,必须团结协作来进行。          

从考核上说,互联网推广关键考评的是实际的劳动量,例如论坛营销,只需确保相对的发帖量即达到目标,而互联网营销一般考评的是转化率或盈利,例如论坛推广,发帖量超过是多少不关键,重要的是这些贴子可以带来多少的市场销售。 从执行上说,互联网推广取得成功的重点是团队执行力,而互联网营销关键靠的是艺术创意和对策。 应当说互联网推广是确保互联网营销实际效果和取得成功的重点,是互联网营销的关键构成。

互联网营销贯彻落实到执行方面时,而互联网推广是为服务项目。互联网营销摆脱了互联网推广,没办法单独存有。而当应对某些简易的营销推广需求时,互联网推广却完全能够单独操作。

其实,网络推广就是网络营销的其中一个内容。网络营销偏向于营销层面,百度SEO排名,注重通过营销产生的实际效益,而网络推广则注重通过推广后给企业带来更大的知名度和影响力,常常表现为网站流量、访问量、注册量、世界排名等的上升。必须说,网络营销必须包括网络推广,这是其核心内容。

网络推广是以产品为核心的,没有哪个企业会花钱做无用功。从以因特网为主要载体的网络来说,它的主要工作内容就是建立网站,然后通过各种渠道给网民展示其产品。常见的推广方式是整体推广、百度推广、谷歌推广、搜狗推广、搜搜推广(CPC,CPS, CPV, CPA)等。狭义地说,网络推广的载体是互联网,SEO优化,离开了互联网的推广就不算是网络推广。 网络推广的被推广对象范围很广,SEO,并不固定,包括企业、产品、政府及个人,等等。在2009年,中国有93%的企业没有尝试过网络 推广,而这一比例在有些发达国家只占16%,这说明中国的网络推 广还处于萌芽阶段。目前政府正在鼓励“互联网+ ”的运营模式, 所以中国的网络推广规模一定会越来越大的。

互联网推广因素之天时:重推广,忽视转换率!这也是很多做推广的通病,导致做了推广没效果,认为互联网就是坑钱的,我只能说你的想法只会让你错过时代发展潮流,由于用户的消费需求逐步依赖互联网,这可以算是我们不能去逆转的“天时”因素,顺应互联网发展的潮流,是做好互联网推广营销的关键,因此,只有相信互联网正能量的,才能做好真正的互联网营销。

互联网推广因素之地利:推广做得好,却不赚钱,很大原因就是自己自身的问题,有的是产品定位不明确,有的是过度依赖互联网推广而忽视用户的需求变动情况,是否占据地利优势重点依然还是自身优势,产品是否有优势?或者定位是否符合用户需求?

很多企业在推广产品的时候,认为只要把产品展示给用户面前,就会产生订单合作,但若是自身产品定位不明确就会出现销售难的尴尬局面了。举个例子:女生内衣、牙膏、灯泡等生活用品,若是采用互联网推广,那么产品本身就不具备地利的优势,为何?你认为用户买一个牙膏有必要上网去查询吗?或者有的做大型地暖行业的,你认为用户上网找到你就一定会和你合作吗?地暖使用率大多在寒冷的冬季以及新装修房子才使用,因此,自身产品定位是否符合消费者的消费需求很关键,越是符合就越占有地利优势,同时拼质量,推广起来才有效果。

互联网推广因素之人和:所谓人和,也就是你能否得到用户信任,在互联网世界里,得用户者得天下,推广什么的都是辅助用户的,如果你只是一味的考虑宣传推广,那终究无法更好的抓住客户的心。想要打好人和因素的关系,那么得从下面几个点着手:

1.网民是通过什么方式找到我们的?

关于用户如何寻找到我们,这里就没啥可说的,你要有钱就砸竞价,没钱就做SEO自然排名,重点是精准用户如何找到我们?这一点比较关键,因为大家都希望找到我们的客户都是能产生合作的,因此就要考虑这些能产生合作的用户会如何去搜索关键词,既然是服务用户,就得了解用户的搜索习惯。

2.网民寻找我们目的到底是什么?

每一个用户的时间都很宝贵,寻找一个答案的时候,都希望最快速得到答案,如果用户能找得到我们,那么他们找我们的目的是什么?这一点估计很多人都认为是合作的,其实找到你们未必一定产生合作,因为互联网的东西用户都会产生顾虑的,想要抓住客户,应在最短时间内了解用户找我们的目的。

3.网民找到我们,我们能解决他的什么问题?

互联网是一个知识库,很多人选择上网,大多都是寻求帮助的,当用户找到你,如果你还一味的和他推销产品优惠,质量很牛,也只会增加用户的反感,举个例子:如果你是做装修的,应该第一时间了解用户的情况,要如何装修?什么风格?预算多少?做用户的参谋,而不是一个推销员,很多推广做得好,转换率却很低的原因就在这里,用户找上门来,没有解决用户根本的问题和隐性需求的问题,导致用户流失。

4.你是否在正确时间做网络推广?

关于时间方面的问题,之前就写了一篇,很多企业做推广,貌似都是在白天,但大多数时候,白天用户消费需求并不高,因为在忙,除非是那一种急于寻求合作的客户,会选择繁忙时间找合作,潜在的客户是不会花费自己的时间去找合作,大多都是空闲时间了解一些,这也是潜在客户的一个时间搜索习惯,希望对大家有所帮助。

5.网民为何要选择你家?

即便推广得再好,能给用户最好的答案,那么用户为什么就一定选择你呢?很多人认为我的产品质量够好,我的价格够低,我的售后服务给力,其实这些都不是重点,重点的是要让用户放心,解决他内心的顾虑,同时在小小的满足一下用户的虚荣心,他想不选择你都难,如何让用户放心就看自己的方法了,可以适当采取免费试用,或者是包退换等。满足用户虚荣心也很简单,就是让他感觉自己占了便宜,例如:您是本月第四个和我们合作的客户,我司都会为每月前十名的用户提供一些优惠赠送服务,服务有XXXXX。实在没服务可赠送就间接说节省百分之十的预算,至于赚钱,都是公司自己控制的。

综上所述,给大家讲讲最重要的核心内容:网络营销的四大定位是什么?

1、产品特点定位:知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。 

2、产品人群定位:我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体消费倾向进行分析。 

3、产品市场定位:我们要知道我们的产品在市场上占有份额是多少,我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。 

4、网络营销方法定位:根据产品的卖点,客户群体分析,竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。 这样的社会、经济背景下,网络营销行业发展火爆已成为必然趋势,人才需求也随之越来越旺盛。

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