什么是网络营销?网络营销主要有哪几种手段?具体包括哪些内容?

什么是网络营销?网络营销主要有哪几种手段?具体包括哪些内容?

网络营销admin2019-09-30 8:02:14294A+A-

    网络营销就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

    网络营销多种营销方式:搜索引擎营销;搜索引擎优化;电子邮件营销;即时通讯营销;病毒式营销;BBS营销;博客营销;微博营销;微信营销;视频营销;软文营销;体验式微营销;O2O立体营销

什么是网络营销?网络营销主要有哪几种手段?具体包括哪些内容? 第1张

    网络营销目的1、吸引新客户;2、增加客户粘性;3、提高转化率

    网络营销与线下营销的区别:网络营销一线销售的名字叫平台,有了营销目标后物理空间的销售人员来接,从而实现了Online&Offline的相互转化。

    在这个基本全民都在做流量营销的时代,现今仍然有不少人对网络营销概念比较笼统,还有一部份人对此充满不确定性,本人力争取用最少的文字做下关于网络营销方面解释。

    网络营销这个词之所以容易有迷惑性是因为他是相对于传统营销来说不好理解,我们都知道传统营销是传单,名片,拜访,扫楼等营销方式,传统营销的目的是为获客而生,网络营销的目的其实是一样没有区别的,只是网络营销相比传统营销更具有优势,所以现如今网络营销已经替代了传统营销方式。那么优势在哪里昵?

    咱们列出两种营销方式进行比较可以清楚表明网络营销在当今的先进性

    首先,传统营销方式时间成本和资金成本过高,具体表现为人员要求多,企业产生的用人成本就会相应提高,传统营销时间成本和流程太复杂,有滞后性,比如你做一个传单就是需要从设计到印刷,再到发单人员安排和发单监控等,工作执行成本非常高,而所覆盖的接收者中潜在客户比例极低,转化也相应较低。对于一些可面向全国或全世界用户的产品或服务来说,传统营销方式根本无法触达。相应的电视报纸杂志等,相对网络营销都有不精准和无法做到地域触达的劣势。

    而网络营销则不同,一个网络销营员通过互联网即可完成全部的营销流程,包括从营销资金投入到成交都可以做到一人达成,且极低的用人成本和高效率及地域广覆盖成为了当今营销的主流趋势。那么问题来了,在现今复杂的互联网环境中,网络营销的表现和操作方式是怎样的昵?这也是企业主和从业经常碰到的第一个问题,也是网络营销的重点区域。

    在一般企业中我们常的两种网络营销方式主要有两种,也是相应比较成熟可靠的方式,一个是SEM,另一个是SEO,如果你没听说过这两种营销方式,那么我估计你的生意是在吃老本,或者面临关门的情况了。

    SEM这个名词不做过多解释了,就是从搜索中获取流量,你把钱给搜索,搜索给你带来流量,这个流量通过你司优化人员操作过后流量质量将达到最佳化,最高可达到95左右,也就是说一百个访问者中有95个人是你的潜在客户,这个数据是未经转化后的头部第一级客流,如果你做的产品很稀缺或你一家独有,那么恭喜你,你要发财啦,因为这95个人只能在你这买。这就是流量精准化过后的好处,从第一级就进行精准过滤,后续的层层转化环节就不会做无用功了。

    SEO与SEM很近似,只是操作技术层面有区别而已,其本质和SEM一样,仍然是通过搜索引擎获取客源,据数据验证SEO的转化率远高于SEM,关于SEO的转化率不在这里做过多讨论,不是本篇的重点。

    那么你可能还会有问题,这两种常见的营销方式我都没有做,网络营销也照样做得挺好啊?

    没错,这就是网络营销的可变性,在网络营销领域充满了变数,因为网络营销是基于互联网。大家都知道互联网行业充满了变数,相应的网络销也变数极快,有些网络营方式逐渐没落或不存在了,例如邮件营销方式就很少有企业在使用,沉淀下来最常见的两个S方式目前存在时间最长,也算是经过了时间的考验了。

    我的企业和产品应当选择什么营销方式?

    这是营销策划定位的问题,一般生产型的企业如果需要C类客户你的选择应当是电商平台,如果你的产品利润足够大,那么可以做全网搜索投放,也就是SEM。如果你的产品利润薄,电商平台则更合适,社交电商则更值得尝试去做。如果您要的是B类户,首先应当尝式的是搜索推广,也就是SEM,只有B类客户给你的高单笔价格才能支持你进行昂贵的搜索引擎营销,这点C类客户是给不了你的。更多营销方式本文不再写下去,后续再更新。

    网络营销包含电商和任意一种互联网上的营销方式和活动,它并不是固化的思维与技术,任何你创造出来的互联网获客玩法都称为网络营销,在一些企业中,成熟的网络营销已被标准化和流程化,并且留出了足够的创新变化的空间。

    网络营销具体包括哪些内容

    1、搜索引擎营销:

    即SEM(通常以PPC为代表),通过开通搜索引擎竞价,让用户搜索相关关键词,并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息,然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

    2、搜索引擎优化:

    即SEO,指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,使用网站内及网站外的优化手段,使网站在搜索引擎的关键词排名提高,从而获得流量,进而产生直接销售或建立网络品牌。

    3、微博营销:

    微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

    4、微信营销:

    微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销,比较突出的如体验式微营销。

    5、视频营销:

    以创意视频的方式,将产品信息移入视频短片中,被大众化所吸收,也不会造成太大的用户群体排斥性,也容易被用户群体所接受。

    6、软文营销:

    软文广告顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。

    网络营销主要优势

    1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,可以有效降低企业营销信息传播的成本。

    2、网络销售无店面租金成本。且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,降低运营成本。

    3、国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

    4、网络营销具有交互性和纵深性,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。

    另外,用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时,网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

    5、成本低、速度快、更改灵活,网络营销制作周期短,即使在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统广告制作成本高,投放周期固定。

    网络营销的优点有哪些啊?

    1、网络营销的传播范围非常的广并且还不会受到时间和空间上面的限制,网络营销可以利用各种营销手段将企业或者公司的信息投放到各大媒体平台甚至自己的朋友圈都是没有问题的,只要用户有网络随时都能看见我们信息并进行阅读。

    2、网络营销的方式比起传统营销的方式成本非常的低传播速度快,我们可以根据行业的特点去指定的平台进行投放并且能随时进行改动灵活性很高,还可以通过用户的各种互联网行为习惯分析出用户的需求,这样更能快速的帮我们实现精准营销。

    3、互联网上面的用户主动性更强,我们可以利用这点让用户主动找上门,在各大媒体平台发布信息让用户找到我们,也可以通过搜索引擎营销的方法实现这一点,互联网上面的用户选择性更强,用户会根据自己的需求做出选择,所以在这个时候就需要凸显我们产品的各大优势及其特点来触及用户的兴趣点。

    4、网络营销的互动性非常的高和传统的营销方式不同,显然传统的营销模式是通过打电话进行沟通而互联网营销的方式是通过实时的聊天工具进行沟通,能随时解决用户所遇到的问题也能随时应付用户的咨询,并且我们还可以定期开展一些促销活动让用户积极的参与进行互动,在互联网上面做活动可比传统的营销活动来得快成本也低得多,所以做网络营销一定要注重和用户之间的互动性。

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