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信息流的渠道如何选择?信息流广告投放前应该做什么准备?

admin 2019-09-30 379°c

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放,根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等,最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

信息流(Feeds)广告,在2006年由Facebook首先推出。这种穿插在内容流中的广告,对用户来说体验相对较好,对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放,因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长,几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

信息流广告的优势:1.流量庞大;2.算法领先;3.形式丰富;4.定向精准;5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放,无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

根据平台的属性可分为:社交类、资讯类、视频类。

定向方式:一般有自然属性、地理属性、人群属性、自定义属性等等。

计费方式:CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果评估:创意+定向+竞价。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式,从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战,如:腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

作为一名信息流优化师,最困难的事情就是渠道选择。

就目前而言,市面上的信息流平台选择达到了上百种,面对如此之多的信息流渠道,我们应该如何选择?又应该如何投放呢?

首先,我们需要了解各大信息流渠道的分类及其平台特性,从而更有针对性地进行投放信息流广告、确定投放内容、设置转化点。

信息流渠道分类

在之前的文章中,我们只是笼统的将平台按其类型分为了视频类平台、资讯类平台、社交类平台和搜索类平台。

资讯类平台:今日头条、一点资讯、网易新闻、腾讯新闻、新浪新闻等

视频类平台:爱奇艺、优酷、腾讯视频、抖音、快手、西瓜视频等

社交类平台:微信、QQ、微博、陌陌、脉脉等

搜索类平台:百度、360、UC浏览器等

但其实按照这样的分法,各类平台的推广方式还是不一样的。比如今日头条可以通投、而一点资讯和网易新闻选择通投,则会分分钟上万的钱都烧没了。

所以我们通过渠道算法机制成熟化或者智能化的程度,把信息流渠道划分为了三类:初级智能渠道、中级智能渠道、高级智能渠道。

1、初级智能渠道

初级智能渠道,又叫搜索智能渠道,主要包括拥有搜索行为的渠道为主,其中以百度信息流为主要代表,UC次之,表现在意图词(搜索词)依旧是定向中最关键的一环,虽有智能定向,但无法摆脱搜索对人群定向的重要影响;还有一类是出价方式只有cpc或cpm传统出价的渠道,如知乎和搜狗等渠道,它们没有提供智能优化转化的出价方式。

2、中级智能渠道

这部分渠道O系列智能出价为其主要出价方式,它的特点在于不依赖意图词,可以通过只选择兴趣投放,在投放中,定向方式依旧是其较为重要的一环,它与高级智能渠道最明显的区别在于,它不能通投(不定向) 的跑, 必须选上某些兴趣才能够保证有所效果,并且流量能够控制的住。以广点通为主要代表,其他网易、新浪、粉丝通等。

3、高级智能渠道

高级智能渠道最明显的特征就是可以通过通投(不定向) ,只是通过创意和智能出价就可以让系统自动寻找到目标人群,智能化程度很高,以今日头条为主要代表,今日头条的算法很成熟,它可以不用定向只靠创意标签、创意分类和创意标题,就可以定向人群找到客户;其次360也算一个,360的PC信息流有一个全网智能定向,只需选择特定的行业包去投放即可,靠版位和创意找到目标用户。

信息流平台特性

了解完各渠道的分类后,我们还需要明白每个渠道的特性,否则后续在选渠道上,也会存在很大的问题。

1、百度

百度是流量三大巨头之一,国内大多数用户都在使用它的搜索引擎。可在百度各大平台的资讯流中穿插展现的原生广告。

它虽然起步较晚,16才开始做信息流,但最近两年发展极为迅猛。因为它有搜索的底子,所以摆脱不了它的惯性思维——关键词,所以投百度信息流必须有关键词,而且关键词词包是影响流量的重要原因。

广告平台:百度、百度贴吧、百度手机浏览器,还有百度联盟等

优势:有搜索基础,关键词定向,能定向贴吧

缺点:手百、贴吧还有一些联盟流量,这三个平台人群是不一样的,手百的人群较为宽泛,贴吧的人群年轻化,联盟的人群较为复杂,所以需要分开投放

投放建议:百度信息流是没有行业限制的,所以建议先开百度。

2、UC头条

UC头条是UC浏览器旗下的新闻资讯推荐分发平台,拥有大量的新闻数据源,并通过大数据推荐和机器学习算法,为广大用户提供优质个性化的文章

广告平台:UC浏览器、UC头条APP

优势:聚合神马移动搜索、阿里用户行为大数据,精准匹配人群

比如你在淘宝搜索过的物品,UC就会进行推送展示

缺点:比较难控制流量,波动性大

投放建议:游戏、电商、金融、APP下载

3、头条

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品,同时也是国内互联网领域成长最快的产品之一,更是目前资讯类信息流平台最大的平台。

它是最智能的一个渠道,受众也比较广泛,所有行业都可投放,特别是跑效果的。

广告平台:今日头条

用户特征:群体广泛,集中在二三线及以下城市

优势:算法成熟,词包定向,有移动建站很方便,ocpm、cpa系统算法效果较好。用户每日使用时长超过76分钟,同时能5秒快速推广,锁定目标用户,10秒更新用户模型,广告投放更精确。

缺点:质量较差、有刷单

投放建议:理财、生活、游戏、app等,同时可根据导航栏的分类进行投放

4、抖音

抖音信息流广告将广告主投放的视频广告在抖音推荐频道的信息流中进行展示,同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页,帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

广告平台:抖音APP

用户特征:人群年轻化,活跃度高,客户记忆度高

优势:曝光量大,新品牌认知效果好

缺点:成本偏高,流量不可控,意向程度低,素材要求高,行业限制高

投放建议:游戏、app、 汽车等品牌曝光

5、360

360信息流广告实现了信息流广告在PC端、移动端的协同发展,与工具类产品的完美融合。凭借海量跨端的资源、全球领先的个性化重定向技术、功能化的精细投放模式三大优势

广告平台:360浏览器、安全卫士等

优势:PC端流量大,覆盖率高,页游基于360搜索,可根据关键词投放

缺点:合作媒体杂且多,流量质量差

投放建议:页游、医疗、产品等大受众行业

6、腾讯社交平台

腾讯社交平台(原广点通) ,腾讯可以说,是社交行业龙头的老大,成立时间最早,并且凭借QQ和微信两大超级IP ,拥有庞大的流量,可以说基本覆盖全网用户。

广告产品:腾讯新闻、天天快报、QQ客户端、qq空间、浏览器等。

优势:社交应用排名NO.1,覆盖面广,日活高,用户粘性大,适合品牌宣传。

缺点:平台多,人群广,难精准

投放建议:建议投放轻工业或生活类产品

7、粉丝通

微博“粉丝通”是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品,拥有7大信息流广告展现形式。随着粉丝通商业化的成熟,逐渐成为目前大多数广告主必投的渠道。

广告平台:微博

用户特征:群体活跃,偏年轻化,女性质量高

优势:可以指定博文产生活互动的用户群体,同时移动端日活跃用户占比达91% ,并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用,通过移动社交实现原生传播。

缺点:成本偏高,流量不可控。

投放建议:生活类产品(例食品、服装等)、地区类产品(例摄影等)、游戏、app等,广告跟进热点

以上就是一些主流行业的渠道特性介绍。在投放时,一定要先分析每个渠道的特性,根据自身情况去进行投放。否则,方向不对努力白费。

信息流广告容易投放吗?要做什么呢?你想知道的都在这儿了!

信息流广告已经融入我们的生活,成为生活的一部分,从2006年出现在社交巨头Facebook上的时候,就注定了信息流广告庞大的市场和前景。到今天,我们可能还在纠结自己微信朋友圈浏览到的是宝马广告还是vivo广告呢!可见信息流广告的无声无息,默默渗透。

信息流广告已经被大多数人所接受,说明了这是一个良好的广告投放方式,广告主们不再是跟风操作,而是想要将流量变为转化,带来利润。

那么,信息流广告如何投放?

一、用户分析

用户分析算是个千年老梗了,不过却万万轻视不得,一切服务都要以用户为中心嘛。目标用户分析是基于网络大数据的基础,根据目标用户在网页上的cookies和社交圈进行数据分析,了解目标用户年龄段,婚姻情况,从事行业,教育程度,兴趣爱好等等信息,从不同角度分析用户,从而确定信息流广告方向。

二、创意方案

信息流广告的创意方案既要独一无二,突出产品卖点又要贴合实际,让目标受众容易接受。主要从以下几点入手:

1、从用户角度出发

可以扮演一个用户的角色,发表自己真实的体验感受。

2、文案技巧不可少

可以加入一些点击率高的词汇,可以加入地区、优势价格、新人礼包、等等。比如在苏州地区投放,那就在广告前面增加“苏州”这个地区词语,会让用户有代入感。

3、图片有点击欲

放高大上的图片确实美观,可是却让用户提不起点击的兴趣,用户喜欢的常常是比较写实的照片,最好是以几张小图的形式展现出来。

三,落地页逻辑明了

落地页是关系到用户能不能成功转化的重要因素,落地页的设计要逻辑有序。

1、以轻松的话题吸引用户眼光

2、中途转变风格,点出用户痛点

3、将用户带入角色预想痛点后果

4、提出产品的针对性功能

5、解决用户痛点杜绝悲惨后果

6、产品购买价格与优惠活动(注册新人活动奖励)

7、购买方式简单快捷(用户注册简单三步)

其实落地页就是一个引导用户思维,抓住用户心理,从而达成目的的套路。

做好这些准备,广告的投放就完成一半了。信息流广告如何投放是一个深奥的问题,除了上面的一些投放前的准备,在投放中还需要进行投放优化。

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